Познаваемый мир человеком огромен и безумно интересен. В нём есть место и для важного, и для умного, и для интересного и просто дикого, безумного и бессмысленное. Давайте познаем его вместе.
Ученые просканировали мозг людей во время общения и увидели, что в тот самый момент, когда человек рассказывае

Лучший способ понравиться другому человеку (научно доказано)



Ученые просканировали мозг людей во время общения и увидели, что в тот самый момент, когда человек рассказывает о себе, мозговые центры удовольствия светятся особенно ярко. И хотя мы любим говорить о себе, но понравитесь вы окружающим только в том случае, если позволите им тоже говорить о себе.

Многие люди в сфере бизнеса склонны считать, что вы сами можете заставить себя понравиться людям и стать успешнее. Но такое утверждение очень далеко от истины.

К примеру, принято считать, что на реалити-шоу успех вам обеспечивает короткая презентация о себе, в контент-маркетинге – предоставление качественной информации (тоже о себе), в социальных продажах – публикация постов со своим мнением, в индивидуальном брендинге – демонстрация своего энтузиазма.

Разговоры, разговоры, разговоры…

Я, я и снова я…

Снова и снова, аж до посинения.

Но почему умные люди продолжают делать это? Ответ прост: потому что разговоры о себе приносят им удовольствие, что подтверждается результатами занимательного исследования в Гарвардском университете.

Ученые просканировали мозг людей во время общения и увидели, что в тот самый момент, когда человек рассказывает о себе, мозговые центры удовольствия светятся особенно ярко.

Кроме того, исследование также показало, что хотя вам и нравится говорить о себе, но понравитесь вы окружающим только в том случае, если позволите им тоже говорить о себе.

В статье «Журнала психологии личности и социальной психологии» сказано: «Люди, которые задают много вопросов, особенно уточняющих, больше нравятся своим собеседникам. Когда человек задает больше вопросов, то он сразу же воспринимается более отзывчивым – тем, кто умеет слушать, понимает, одобряет и которому не все равно».

Другими словами, если вы хотите понравиться людям, расспрашивайте их, внимательно выслушайте ответы и задавайте дополнительные вопросы. То, насколько много вы обсуждаете с человеком его самого, говорит о силе вашего желания понравиться ему.

А то, что срабатывает в межличностном общении, подходит и для сферы бизнеса.

Как и в случае со скучным товарищем, который постоянно говорит только о себе, многие торговцы пытаются заманить покупателя рассказами о своей работе вместо того, чтобы задавать ему вопросы, слушать ответы и задавать дополнительные вопросы.

Не рассказывайте о себе, своей компании или о ее продукции до тех пор, пока не выслушаете человека до конца. Будьте лаконичны и говорите по сути. Придерживайтесь следующего правила:

  • Спросите.
  • Выслушайте.
  • Снова спросите.
  • Говорите кратко и по сути.
  • При необходимости повторите сказанное.

Следуйте этому шаблону, и вы понравитесь людям. Они обязательно начнут у вас покупать, если это и была ваша цель.

Небольшое предупреждение: риторические вопросы (например, «Хотите ли вы получить высшее качество по лучшей цене?»), а также вопросы с подвохом («А что если я скажу, что могу снизить затраты на 50%?») вызывают у людей только раздражение.

Только честные вопросы помогут вам завоевать симпатию окружающих и стать более успешным.

Перевод статьи — The 1 Sure Way to Get People to Like You, According to Brain Scans  via Клубер

.

published on poznaii.ru according to the materials cluber.com.ua


Источник: Лучший способ понравиться другому человеку (научно доказано)
Опубликовал:
Теги: Познаём мир вместе Человек like People бизнес брендинг

Комментарии (7)

Сортировка: Рейтинг | Дата
Светлана
все это можно выразить одной фразой- говори о том что интересно другому человеку живо искренне интересуйся его персоной и симпатия тебе обеспечена
Светлана Анощенкова 
Все это прекрасно. Но с кем бы поговорить о себе...
людмила мищенко
Самое главное - уметь слушать другого...
Любовь
...лучший способ понравится - это искренне улыбаться при встрече, смотреть честно в глаза собеседнику, не перебивая его речь)))) А если еще и поддакивать с придыханием - все, предложение руки и сердца от мужчины или хорошее отношение от женщины обеспечены)))))))
Светлана
5 правил Глеба Жеглова
Раиса Харко
Чистый урок от Карнеги.
Не важно.
"Насильно мил не будешь". Как ни спрашивай.
Написать комментарий:
Напишите ответ :
Как влюбить в себя человека: 5 научных способов
Как влюбить в себя человека: 5 научных способов
6
Живи правильно 18:08 11 фев 2018
Научно доказанные способы понравиться окружающим
Научно доказанные способы понравиться окружающим
2
Жизнь прекрасна 11:45 07 янв 2018
Практический онлайн-курс  жизни в кайф.  5 недель твоей продуктивности! Практический онлайн-курс жизни в кайф. 5 недель твоей продуктивности!
16 психологических хитростей, как понравиться другому человеку
16 психологических хитростей, как понравиться другому человеку
0
Интересности 09:05 26 мар 2017
25 лучших научно-фантастических книг всех времен
25 лучших научно-фантастических книг всех времен
2
Интересный мир 07:40 20 июл 2017
8 научных способов продлить молодость! Как выглядеть на 30 еще лет 30 после того, как исполнится 30.
8 научных способов продлить молодость! Как выглядеть на 30 еще лет 30 после того, как исполнится 30.
10
Интересный мир 17:52 30 янв 2018
10 лучших способов красиво ответить негативному человеку
10 лучших способов красиво ответить негативному человеку
18
Человек познаёт мир 11:42 03 янв 2018
Способы психологического воздействия на людей
Способы психологического воздействия на людей
8
Человек познаёт мир 04:48 03 июн 2018
Наш успех зависит от того, с кем мы вступаем в брак — научно доказано
Наш успех зависит от того, с кем мы вступаем в брак — научно доказано
0
Человек познаёт мир 05:39 29 янв 2019
13 научно доказанных признаков высокого интеллекта
13 научно доказанных признаков высокого интеллекта
11
Жизнь прекрасна 13:30 04 июн 2017
Они видят тебя насквозь! 4 знака зодиака, которые лучше других разбираются в людях.
Они видят тебя насквозь! 4 знака зодиака, которые лучше других разбираются в людях.
5
Интересный мир 15:19 31 май 2018
Эти 10 научно доказанных советов сделают тебя счастливым. Не веришь? Убедись сам!
Эти 10 научно доказанных советов сделают тебя счастливым. Не веришь? Убедись сам!
18
Дача сад огород и просто интересное 13:50 26 окт 2017
14 актеров, которые исполнили культовые роли, но остались неизвестными
14 актеров, которые исполнили культовые роли, но остались неизвестными
0
Все о звездах шоубизнеса 19:41 Сегодня

Выберете причину обращения:

Выберите действие

Укажите ваш емейл:

Укажите емейл

Такого емейла у нас нет.

Проверьте ваш емейл:

Укажите емейл

Почему-то мы не можем найти ваши данные. Напишите, пожалуйста, в специальный раздел обратной связи: Не смогли найти емейл. Наш менеджер разберется в сложившейся ситуации.

Ваши данные удалены

Просим прощения за доставленные неудобства